销售总监

销售总监职位描述： 

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位； 

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制； 

4、培训市场调查与新市场机会的发现； 

5、新项目市场推广方案的制定； 

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 

7、销售队伍的建设与培养等。 

8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 

9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 

10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 

11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 

12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 

13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 

14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 

15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 

16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 

17、参与重大客户销售谈判和签定合同； 

18、组织建立、健全客户档案； 

19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 

20、向直接下级授权，并布置工作； 

21、定期向直接领导述职； 

22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 

23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 

24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 

25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 

26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 

27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 

28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 

29、及时对下级工作中的争议作出裁决； 

30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 

31、对销售部工作目标的完成负责； 

32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责； 

33、对确保经销商的信誉负责； 

34、对确保货款及时回笼负责； 

35、对销售指标制定和分解的合理性负责； 

36、对销售部给厂家造成的影响负责； 

37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 

38、对销售部预算开支的合理支配负责； 

39、对销售部工作流程的正确执行负责； 

40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 

41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 

42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；  

43、对筛选客户有建议权； 

44、对重大促销活动有现场指挥权；  

45、对所属下级的工作有监督、检查权； 

46、对所属下级的工作争议有裁决权； 

47、对直接下级有奖惩的建议权； 

48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 

49、对限额资金有一定的支配权； 

50、有退货处理权； 

51、有一定范围内的销售折让权。 

熟悉道路工程.对道路养护材料的销售有一定经验.有公路交通行业资源者优先.